Account Executive (B2B)
De eerste die de klant spreekt, en de reden dat ze tekenen.
Jij voert het gesprek dat veel verkopers overslaan, want je opent met een vraag. Je wilt weten waar een ondernemer echt van wakker ligt: het personeelstekort, of het werk dat blijft liggen omdat niemand er tijd voor heeft. Pas als dat helder is, laat je zien wat automatiseringen daaraan kunnen veranderen. En je verkoopt aan mensen die het woord ‘AI’ inmiddels tien keer per week horen langskomen en daar terecht sceptisch van zijn geworden.
Ben jij de verkoper die op directieniveau geloofwaardig overkomt en een deal sluit zonder trucjes? Dan zoeken wij jou.
Waarom we jou nu zoeken
We hebben de eerste projecten succesvol afgerond, met een manier van werken die we kunnen schalen. Wat nog ontbreekt is tijd om dat ook bij meer klanten waar te maken, want sales doen we nu naast al het andere. We geloven dat sales een vak is en dat het pas echt gaat lopen zodra we daar de juiste persoon voor aannemen. Daarom zijn we nu op zoek naar jou.
Het fundament voor succesvolle sales staat: we bouwden zelf een platform voor onze revops, dat we blijven doorontwikkelen, en het marketingproces draait. Een Account Executive toevoegen is de volgende logische stap, want we weten wat we kunnen en willen daar meer klanten blij mee maken. Sales, marketing en het platform staan bij ons met elkaar in verbinding, en jij draait daarin mee. Bouwen doe je niet zelf: de signalen die je uit de markt haalt, gebruiken we om het platform en onze aanpak scherper te maken.
We zijn een klein team en schakelen snel. Na het eerste jaar is de inzet om te groeien, en jij groeit mee met het bedrijf en de propositie.
Wat ga je doen?
Als Account Executive ben jij verantwoordelijk voor de groei van onze klantenportefeuille. Je pakt de hele salescyclus, van eerste contact tot getekende deal, en je doet dat consultatief. Bij ons koopt niemand iets op basis van een gladde pitch. Je schakelt nauw met de Solution Architect, zodat wat je belooft ook echt te bouwen is.
- Je bouwt je eigen pijplijn. Je gaat zelf op zoek naar nieuwe klanten en houdt je funnel gevuld, zonder te wachten tot marketing iets aanlevert.
- Je voert het inhoudelijke gesprek. Je zit aan tafel bij COO’s en ondernemers en stelt de vragen die ertoe doen. Hun frustratie vertaal je naar een kans die wij kunnen waarmaken.
- Je sluit deals die kloppen. Je betrekt de Solution Architect op tijd, zodat de scope realistisch blijft en de klant precies krijgt wat je hebt afgesproken.
- Je bouwt aan de relatie. Een getekende deal is voor jou het startpunt voor een klant die terugkomt en je doorverwijst.
- Je geeft ons inzicht. Wat je in de markt hoort, neem je mee terug, zodat we samen bepalen op welke sectoren en use cases we ons richten.
- Je draait mee in RevOps. Signalen die je ophaalt bij klanten geef je door aan wie het platform bouwt, zodat het aansluit op wat er in de markt speelt, maar bouwen doe je niet zelf.
Wat jij meebrengt
We zoeken iemand die de taal van de ondernemer spreekt en geloofwaardig is op directieniveau.
- 3+ jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur met consultatieve of langere trajecten. Je hebt deals van enige omvang zelfstandig gesloten.
- Je beweegt makkelijk op C-niveau. In een directiekamer voel je je thuis, en je stuurt een gesprek zonder te pushen.
- Voldoende technische nieuwsgierigheid. Je snapt grofweg wat AI-automatisering wel en niet kan, ook zonder zelf te programmeren. Dat is genoeg om een klant serieus te nemen en onzin te herkennen.
- Affiniteit met onze sectoren. Ervaring in Logistiek, Bouw, Techniek of Vastgoed is een dikke plus. Je begrijpt hoe het er in die bedrijven aan toegaat.
- Een eerlijke ruggengraat. Je durft een klant af te raden iets te kopen als het niet past. Dat levert op de lange termijn meer op dan een snelle handtekening.
- Vloeiend Nederlands, en Engels waar het nodig is.
Wat bieden wij?
- Een sterk verhaal om te verkopen. Oplossingen die in productie draaien en aantoonbaar werk uit handen nemen.
- Invloed op de go-to-market. Je bepaalt mede op welke markten we mikken en hoe we ons positioneren.
- Een stem in de doorontwikkeling van ons platform. Je draait mee in hoe sales, marketing en techniek op elkaar aansluiten, zonder dat je zelf hoeft te bouwen.
- Een team dat levert wat jij verkoopt. Na de deal staat de techniek, dus je kunt de klant met een gerust hart onder ogen komen.
- Werkplek in het Groothandelsgebouw, aan Rotterdam Centraal, met de ruimte om thuis te werken als dat beter uitkomt.
- Basissalaris en OTE nader te bepalen, met een commissieregeling.
Klaar voor jouw volgende stap?
Geloof jij dat goede sales begint met luisteren en eindigt met een belofte die je waarmaakt?
Stuur ons een bericht. We zijn benieuwd naar wat je hebt verkocht en hoe je dat hebt gedaan.
Wie zijn wij?
Bij Agentech automatiseren we het werk dat professionals tegenhoudt, zodat ze hun tijd kunnen besteden aan waar ze goed in zijn. We werken pragmatisch en bouwen oplossingen die over een jaar nog overeind staan, juist als de praktijk met uitzonderingen komt die niemand vooraf bedacht. We werken vanuit het Groothandelsgebouw, direct aan Rotterdam Centraal, maar zitten het liefst bij de klant.