Account Executive (B2B)
De eerste die de klant spreekt, en de reden dat ze tekenen.
Jij voert het gesprek dat veel verkopers overslaan, want je opent met een vraag. Je wilt weten waar een ondernemer echt van wakker ligt: het personeelstekort, of het werk dat blijft liggen omdat niemand er tijd voor heeft. Pas als dat helder is, laat je zien wat AI-automatisering daaraan kan veranderen. En je verkoopt aan mensen die het woord ‘AI’ inmiddels tien keer per week horen langskomen en daar terecht sceptisch van zijn geworden.
Ben jij de verkoper die op directieniveau geloofwaardig overkomt en een deal sluit zonder trucjes? Dan zoeken wij jou.
Wie zijn wij?
Bij Agentech automatiseren we het werk dat professionals tegenhoudt, zodat ze hun tijd kunnen besteden aan waar ze goed in zijn. We werken pragmatisch en bouwen oplossingen die over een jaar nog overeind staan, juist als de praktijk met uitzonderingen komt die niemand vooraf bedacht. Wat we aan de voorkant beloven, moet aan de achterkant ook echt te bouwen zijn. Daar kom jij in beeld.
Ons team werkt vanuit het Groothandelsgebouw, direct aan Rotterdam Centraal. De lijnen zijn kort en je krijgt veel ruimte om je werk op je eigen manier in te richten.
Wat ga je doen?
Als Account Executive ben jij verantwoordelijk voor de groei van onze klantenportefeuille. Je pakt de hele salescyclus, van eerste contact tot getekende deal, en je doet dat consultatief. Bij ons koopt niemand iets op basis van een gladde pitch. Je schakelt nauw met de Solution Architect, zodat wat je belooft ook echt te bouwen is.
Concreet:
- Je bouwt je eigen pijplijn. Je gaat zelf op zoek naar nieuwe klanten en houdt je funnel gevuld, zonder te wachten tot marketing iets aanlevert.
- Je voert het inhoudelijke gesprek. Je zit aan tafel bij COO’s en ondernemers en stelt de vragen die ertoe doen. Hun frustratie vertaal je naar een kans die wij kunnen waarmaken.
- Je sluit deals die kloppen. Je betrekt de Solution Architect op tijd, zodat de scope realistisch blijft en de klant precies krijgt wat je hebt afgesproken.
- Je bouwt aan de relatie. Een getekende deal is voor jou het startpunt voor een klant die terugkomt en je doorverwijst.
- Je geeft ons inzicht. Wat je in de markt hoort, neem je mee terug, zodat we samen bepalen op welke sectoren en use cases we ons richten.
Wat jij meebrengt
We zoeken iemand die de taal van de ondernemer spreekt en geloofwaardig is op directieniveau.
- 3+ jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur met consultatieve of langere trajecten. Je hebt deals van enige omvang zelfstandig gesloten.
- Je beweegt makkelijk op C-niveau. In een directiekamer voel je je thuis, en je stuurt een gesprek zonder te pushen.
- Voldoende technische nieuwsgierigheid. Je snapt grofweg wat AI-automatisering wel en niet kan, ook zonder zelf te programmeren. Dat is genoeg om een klant serieus te nemen en onzin te herkennen.
- Affiniteit met onze sectoren. Ervaring in Logistiek, Bouw, Techniek of Vastgoed is een dikke plus. Je begrijpt hoe het er in die bedrijven aan toegaat.
- Een eerlijke ruggengraat. Je durft een klant af te raden iets te kopen als het niet past. Dat levert op de lange termijn meer op dan een snelle handtekening.
- Vloeiend Nederlands, en Engels waar het nodig is.
Wat bieden wij?
- Een sterk verhaal om te verkopen. Oplossingen die in productie draaien en aantoonbaar werk uit handen nemen.
- Invloed op de go-to-market. Je bepaalt mede op welke markten we mikken en hoe we ons positioneren.
- Een team dat levert wat jij verkoopt. Na de deal staat de techniek, dus je kunt de klant met een gerust hart onder ogen komen.
- Werkplek in het Groothandelsgebouw, aan Rotterdam Centraal, met de ruimte om thuis te werken als dat beter uitkomt.
- Basissalaris en OTE nader te bepalen, met een commissieregeling.
Klaar voor jouw volgende stap?
Geloof jij dat goede sales begint met luisteren en eindigt met een belofte die je waarmaakt?
Stuur ons een bericht. We zijn benieuwd naar wat je hebt verkocht en hoe je dat hebt gedaan.